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  • 爆款寶貝怎么打造,淘寶如何打造爆款?

    作者:淘幫主電商學院 時間:2019-02-14 11:06 閱讀次數: 97

      爆款寶貝怎么打造,淘寶如何打造爆款?細心的掌柜不難發現,往往一些大賣家的店鋪,不是所有寶貝都是熱賣產品,往往是通過店鋪的幾款爆款來帶動店鋪的其他寶貝,達到一款產品帶動全店的目的,所以店鋪寶貝里面一定要有主推款和引流款,來重點打造淘寶爆款產品。

      一:首先我們來了解什么樣的寶貝上架后能夠熱賣,能夠滿足市場的需求,達到爆款的潛質?

      我們逛淘寶的時候,比如搜索連衣裙,從銷量排序可以看到銷量最高的寶貝,那么這種寶貝就是目前市場的爆款寶貝,簡單來說爆款就是就是在淘寶市場中銷量高,人氣高,需求量大的寶貝。那么我們怎么從0開始,讓我們的寶貝能夠往爆款的路上來走,不走彎路?

      1:順應市場需求

      注意不是每一款寶貝都有爆款的潛質,所以在前期選款的時候就需要根據數據以及市場需求來了解寶貝未來的潛質,我們在選款的時候,除了要和店鋪的風格人群一致,還要看符合店鋪風格的市場熱賣款,分析目前的一個受眾趨勢,一個大眾的喜好度。

      2:多款寶貝進行篩選

      確定寶貝風格和對應的年齡之后,針對我們對寶貝的定位進行選款,通過在淘寶搜索框搜索寶貝關鍵詞,核心詞+不同的屬性詞,所搜索的關鍵詞提前要先在市場洞察的搜索分析進行查數據,通過搜索人氣高的詞去搜索,重點找搜索出來的前三頁寶貝,并且配合電商記插件看寶貝的付款人數走勢圖,是否是上升趨勢,這是免費選款的選款思路,按照不同的屬性詞找到多款寶貝后進行篩選。

      二:選好款后怎么讓寶貝贏在起跑線

      1:主圖

      一張高點擊主圖,能夠在寶貝獲得展現曝光的同時更大程度的獲得訪客進店的機會,想想自己在瀏覽寶貝的時候,哪種主圖能夠吸引你去點擊,主圖高清?有創意?這些都是基本,如果天生沒有設計天賦的掌柜,那么在處理寶貝主圖的時候,我們可以利用優惠的活動,來吸引買家點擊,很大一部分的買家心理對一些活動,優惠價格,打折促銷會比較感興趣,所以寶貝的主圖一定要添加一些比較有吸引力的活動,比如拍二免一,買一送一,前三件免單等等,根據寶貝的利潤自行策劃寶貝活動。(如下圖)

      2:詳情頁

      寶貝詳情頁是影響到轉化的因素之一,線上不像線下實體,可以直接看到寶貝實物,所以做線上其實就是賣圖片,光讓買家點擊主圖進店還不行,我們要讓進店的買家達到更大轉化的目的,所以在想詳情頁的圖片除了高清,還要更直觀的讓買家了解到寶貝的優勢,不同于其他同行的地方要更大的凸顯出來,比如寶貝材質,功能的優勢,尤其不要忘記上傳細節圖。

      在排版上面告訴大家一個小技巧:詳情頁的圖片控制在15張左右,圖片太多內存太大會影響到詳情頁的打開時長,買家進來還沒等圖片打開就不想看了,所以15張是比較合適的圖片數量,也足夠完整表達出寶貝的特點,細節內容。

      3:基礎銷量

      基礎銷量也是前期的一項基本工作,雖然說現在不像之前有銷量就能到首頁,但是寶貝有基礎銷量和沒有基礎銷量的推廣效果卻天壤之別,想想你自己平時逛淘寶的時候碰到很喜歡的寶貝,但是沒有任何的銷量,評價曬圖,就算很喜歡會馬上下單購買嗎,是不是先收藏或者加購?然后再看看這款有沒有其他同行在賣,轉身就跑其他家買去了。所以基礎銷量是很重要的一步,很多人會說,這個我知道,但是寶貝剛上架都沒有什么流量,寶貝怎么推,看的人都沒有?

      確實很多掌柜,把寶貝上架,接下來就坐等著流量進門,天天看店鋪今天進來了多少流量,天天幻想著淘寶怎么還不給我分配流量,要明白,淘寶這么大個平臺,競爭對手那么多,只有把自身的競爭力提高,主動把寶貝推出去,前期不一定一定是搜索進店成交,比如可以通過老客戶回購,搭配套餐,前三名促銷價等等推廣手段成交。

      以上就是爆款寶貝怎么打造,淘寶如何打造爆款的介紹??偠灾?,打造一個熱賣寶貝成為淘寶爆款的前期,除了需要嚴格根據行業數據進行篩選寶貝,寶貝推廣前期自身的基礎銷量,內功要做好,讓寶貝贏在起跑線,這樣能夠加快寶貝的提升速度和推廣效果。

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