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  • 新開淘寶店鋪怎么選款,淘寶如何打造爆款?

    作者:淘幫主電商學院 時間:2019-03-06 10:17 閱讀次數: 93

      正所謂,萬事開頭難,我們往往在開始做一件事情的時候,開頭是最讓人頭疼的。就比如咱們開淘寶店,尤其是一些不太有運營經驗的新手賣家來說,選款就是一件難于上青天的事情,那么特別是面臨咱們下半年這些大促活動的當下,我們如何去確定一款適合店鋪和我們去主推的爆款寶貝,就顯得尤為重要了!那么接下來,老師就來給你們好好講一講新開淘寶店鋪怎么選款,淘寶如何打造爆款?

      1、選擇行業熱賣的寶貝款式作為店鋪的主推款嗎?

      行業內我們看起來賣的火熱的寶貝款式并不一定就適合我們拿來作為店鋪的主推款式去做,雖然我們在確定某一個寶貝款式對否符合去主推時,歷史成交數據是需要重點去參考的一個數據。但是如果說這個款式并不符合我們的店鋪定位,不符合我們的人群標簽的建立,否則這款寶貝賣的越好就會把你的店鋪的標簽打的越亂,后期我們就很難引進精準流量進店。

      2、那么當我們的店鋪里面沒有數據表現突出的寶貝怎么辦?

      如果說你的店鋪里面并沒有數據表現特別優異的寶貝,那么你就要去看寶貝的成交件數、支付金額、支付環化率和進店訪客數的數量。首先是以支付轉化率為主進行寶貝的篩查,以支付轉化率從高到低進行排序,第二個再關注寶貝的訪客數量。那么我們后面還會出現這樣幾種情況:

      A:如果說我們店鋪里有幾款寶貝是基本上前后差不多時間發布的,曝光和展現也是不相上下,那么我們就看支付轉化率。轉化率高,產品有潛力。如果訪客數少,那么就代表這款寶貝的內功做的是有問題的,無法吸引訪客進店。

      B:店鋪中有一些寶貝并不是同一個時間段上架和發布的,那么大概過了7天一個周期以后,我們去查看寶貝的數據走向,訪客數呈現上升狀態的話、同時轉化率也不低,那么毋庸置疑,這款寶貝是可以作為一個主推款去打造了。

      C:那么還有一種產品,就是訪客數也有,并且不少,但是相比店鋪其他寶貝,它的轉化率很低,那么這種情況下,我們就要去重新對這款寶貝款式和圖片進行優化,再看看我們的價格在同行業是不是處于劣勢。繼續觀察~

      3、之前做的好好的爆款寶貝面臨換季如何調整?

      換季就要面臨換產品,比如那種季節性比較強的產品,例如:短袖只適合夏季賣,羽絨服只適合冬季賣,那么就像這一類產品,我們需要關注的數據指標就是:寶貝的收藏加購數據、進店訪客數據等等。從高到低進行排序,先觀察加購率再看訪客數量。

      4、店鋪已經找到了一款爆款寶貝,還想去打造更多的爆款寶貝,應該如何下手?

      新開淘寶店鋪怎么選款,淘寶如何打造爆款?那么我們在已經找到了一款爆款寶貝了,我們接著的輔推款寶貝不能與之大相徑庭,因為我們的店鋪是有店鋪標簽的,必須保持一致。其次,我們就可以利用關聯銷售的功能,因為我們這款爆款寶貝已經具備了一定的引流能力,那么我們也可以利用它來摸準買家的需求,進而去銷售買家更喜歡的產品,更受市場歡迎的產品。也可以在賣家中心-數據中心-生意參謀,去查看寶貝的商品信息~通過寶貝的數據表現,也可以找到潛力款寶貝。

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