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  • 淘寶店鋪打造爆款前應該怎么選款?

    作者:淘幫主電商學院 時間:2019-03-11 09:46 閱讀次數: 108

      掌握數據化選款策略,選款無憂!在經營一家店鋪的過程中,選擇一個好的款式是非常重要的環節,經過選款后,一系列的經營會有兩倍的效果。那么,淘寶店鋪打造爆款前應該怎么選款呢?

      1.選款有一個前提!前提就是季節性商品優先,一旦到了旺季,需求量會有一個明顯的飆升;

      2.如果你現在還沒有定下來,現在建議只做當季夏款或者開始做秋款,除非你自己知道某一個競爭性較少的一個商品,市場空間大;

      自己如果有特殊類目主營占比不同,不能換特別的商品,就應該提前了解到產品的爆款周期,生命周期,什么時候開始旺季,什么時候開始行業下滑,需求量減少。

      3.說個例子:

      校服:校服高峰8月后,家長會提前開始為孩子定制校服,屆時我們店除了制作校服外,還可以與學生做一些相關的產品。如果你想做與校服相關的服裝,建議不要這樣做,因為這樣做比較困難,老客戶的回購率不會很高,除非你的風格可以使用??傊?,不同于其他類別,聯合和幾次銷售的商品都會產生衍生效應。

      數據化選款

      比方說現在有很多類目可以做,以女裝為例,下面的子類目非常多;

      假如說我們要在牛仔褲女,衛衣女,毛衣女四個中通過數據分析,選擇一個可以爆的產品,我們應該怎么做?

      首先打開生意參謀——行業粒度——搜索詞搜索

      分布搜索這三個詞,導出數據,選擇前3頁就可以了,然后對其進行一個數據分析:

      在這個表導出來之前,我們首先要學習一個選款的公式

      選款=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數

      計算出來的選款數據越大越好

      這個公式中為什么要把點擊率和轉化率放進去呢?因為點擊率輸入后,你可以知道所有圖片需要多少點擊率、需求量、轉化率,放在一起更有利于關鍵詞和款式的選擇!

      而選詞更多的是只考慮這個詞的特性,選詞=搜索人氣/在線商品數

      牛仔褲女

      通過選款公式計算出指數較高的幾個數據:

      4.選擇數據越大,我們的選擇就越好。然后,當我們確定標題時,就可以使用這些詞了。從派生的數據來看,使用了天鵝絨牛仔女郎這個詞,雖然選擇的數據不高,但其搜索普及率很高,所以此時我們可以根據黃色的數據選擇春秋款式為主要項目,主圖顯示有天鵝絨和薄型的選項,商店關鍵詞主要是非天鵝絨,取這個詞。例如,你可以賣到69。

      兩種模式同時推廣。秋天過后,它們也可以在冬天出售,這樣標題就被加權了

      衛衣女

      再用同樣的公式換算衛衣的選款:

      衛衣的數據其實是不怎么好的,競爭力還不及牛仔褲,要做的話就建議做春秋款。

      毛衣女

      從以上數據表明,要么做毛衣,要么做牛仔褲,毛衣優選,因為他在所有數據中競爭力最大;

      而且毛衣的長尾詞通用詞匯可以用,非常好,此時在選擇一個可愛風格的作為主推,選擇高競爭力的款式。

      這里給大家一個小提示,特殊時期不建議做標題,如雙十一,618這些電商節日,其他時間可以;

      常規選款選完后——可以用數據化選款去選擇,最終用數據化選款去驗證;

      選擇一個好的款式和類目大概要花3天時間,不要盲目下結論,然后款式定好之后同步分析競爭對手的店內營銷,其他就不需要,定價的時候多定高幾塊錢,然后再通過店內營銷打下來,將對手的產品賣點,營銷點精華提煉出來, 再學習運用到自己的店鋪營銷上。

      5.其實淘寶選款就是一個學會舉一反三的過程:直通車流量解析,

      爆款生命周期,市場行情,搜素量有多少,在線商品數競爭環境如何價格定位,銷量排行榜,價格的流行趨勢,將這些數據分析好;

      再給自己的產品一個中、低、高端的一個定位;

      接下里就是定價,1688或者其他進貨渠道,計算成本,最終你獲利多少,

      然后可以在屬性上進行區分,優選競爭力的特殊商品,選款的競爭力看數據上的大小就行。

      以上是小編我為大家帶來的淘寶店鋪打造爆款前應該怎么選款的介紹,淘寶款式怎么選,淘寶如何選款測款?相信各位店家看完這遍文章后對如何選款會有一定的思路。純屬于分享,希望對正在開店的你有幫助。

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