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    開淘寶店,如何精準選擇寶貝產品呢?

    作者:淘幫主電商學院 時間:2019-03-27 16:51 閱讀次數: 173

      在大眾創業萬眾創新的洪流中,很多人選擇了門檻低,投入少的創業方式——淘寶開店。淘寶開店看似簡單,但對于對于新手來說,第一個問題便是該選擇哪類產品進行銷售?

      有的人隨大流,看別人賣的產品好賣,他也去賣同樣的產品,殊不知自身條件不匹配,導致經營不善,以至對開店失去信心。今天就跟大家分享如何精準選擇開店產品。

      1、適應市場需求

      一般店家在開店前,就應該考慮好賣什么類型的產品,從經濟學的角度看,供給通常是通過需求來決定的。具體市場需求什么,需求量大不大,有沒有發展潛力等都是要考察的。

      具體怎么考察?最直接的方法,店家可以數據來分析,如阿里指數等。其次,店家還可以咨詢行業意見領袖的意見,可以多去城市的商業中心逛逛,或者關注網絡平臺,了解當下的流行趨勢。根據時代潮流進行選品。

      2、進行定位分析

      一個店鋪的存在,做好定位是基礎,店鋪總體定位確定后,店鋪的產品也需要定位。主要有兩個點需要注意,一是風格定位,以帽子為例,帽子風格不宜過于復雜,有帽子需求的顧客無非就是運動風、清新風、乖巧風。若風格太多,不利于顧客很快地找到自己喜歡的風格。

      二是功能定位,功能定位很明確,就是對產品的用途進行分類,如辦公用品,生活用品,醫療用品,一旦選擇一種類型,就不要上架其他類型的產品。店家可以選擇種類多的功能產品,種類越多,顧客的選擇權也越多,這樣可以為店鋪帶來更多的轉化。如學習用品,顧客需要買筆,可能看到鉛筆盒就會一起買走了,如果你只賣鉛筆盒和橡皮擦,那么就失去了一個客戶。

      三是產品定價分析,根據老店主的經驗,剛開店,產品價格不宜過高,因為價格偏低的產品更容易引流。定一個適合大眾消費的價格,當然,如果你是做高端產品的,那就另當別論。

      這里要說一下,店主們是選擇客單價偏低的產品,并不是品質差的產品,所以產品的品質也是要有保障的,不然前期將帶來大量的中差評,這對店鋪的權重影響很大。

      2、結合自身喜好

      興趣是最好的老師,小編建議店主們最好選擇自己比較感興趣的產品。因為對自己喜歡的東西,往往對其了解都不會少,同時推廣起來也更有興趣。

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