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    電商運營培訓:淘寶運營是產品重要還是推廣重要?

    作者:淘幫主電商學院 時間:2019-01-27 10:40 閱讀次數: 100

      電商運營最重要的因素是什么,是產品重要還是推廣?軍隊有軍師和將軍,電商有老板和運營,如果互換位置不一定能做好。不是所有運營都能做老板,不是所有老板都能做運營。

      我是運營,我自己開過店。運營的時候,一個爆款砸100萬都是正常的,不需要考慮。如果做不起來就要看老板還有多少錢,自己做的時候砸10萬都要考慮風險有多大。如果失敗了是否能承受?不是魄力不足,而是資金不足。

      做運營我可以雷厲風行,做老板我婆婆媽媽,還有做天貓沒有200萬啟動資金想都別想。為什么要這么多錢?簡單點說,就是足夠你推廣計劃連續失敗3次。相信你既然關注了這個提問,就對電商有一定的了解,應該懂了。

      另外,大部分人覺得會刷單就是運營,并且很多沒有常識的老板都覺得運營就是刷單!其實運營不論哪個平臺,都需要掌握大量雜亂的知識點和技巧以及數據分析。不論什么平臺,產品和服務都是最重要的。其次才是推廣,這兩點是相輔相成的。在網上不推廣的話就好比把店開在一個人煙稀少的深胡同里,這個情況下不論產品再好,價格多低,搞多少優惠活動都是沒有用的。因為一切活動都是以流量為前提的,沒有流量就算你是免費送,別人也看不到你,就這么簡單的事!當然推廣的辦法也有很多辦法及渠道,付費推廣的時候最好是慎重,因為平臺的付費推廣都是有技巧的。盲目進行的話,幾萬塊錢扔進去響都聽不到!

      對于電商運營最重要的因素是什么?是產品還是推廣?作為五年淘寶行業從業者,我分析電商運營的關鍵,首先是產品!產品是運營推廣的基礎,產品決定了你的推廣能做到什么程度!

      給大家打個比方,產品確定了的電商運營推廣,就好比給你一副價格成本已經確定了的油畫作品。讓你想方案做推廣將這幅畫的名氣打出去,以便于以后我們能批量賣出這幅畫。而產品未確定的電商運營推廣,就好比你可以自主選擇想要推廣的東西,你可以選擇油畫,也可以選擇工藝品,或者其他你認為具有價值東西。作為你的產品,然后再去想怎么樣做推廣,將你的寶貝名氣打出去,做出銷量來!

      產品已經確定下來了接下來就是推廣,你能做的許多事情都會大致確定了方向。而產品未確定的,你通過選品可以對后期推廣做一個更多更好的選擇。好的產品會對你后期推廣有很大幫助。相反,差的產品,可能后期不管如何想辦法推廣,都會收效甚微,這是產品與推廣的關系。

      再說說電商運營最重要的因素,還是產品。你對你的產品了解程度!例如產品的優劣之處、生產市場的發展現狀、消費市場的發展現狀、產品針對的消費人群,這些都是你需要熟知了解的。因為只有熟悉了解有關產品的一切,你才能很好的制定出針對產品的運營方案,才會有后期的實踐、改善、運營成功。

      好的電商運營,要熟知產品,了解產品的一切相關東西,才能針對產品制定好方案,做好運營。萬物離不開本質,一切運營皆為本,所以運營中最重要的因素是根本,即產品本身。電商運營只是工具不同,決不可把電商和實體分離開來,離開實體本實談電商即為網絡傳銷,已與電商運營有本質的區別。產品的本質必須符合時代發展的需求,去適應客戶需求,必須以客戶為中心,以客戶體驗感受為前題,不斷創新,提供讓客服所意想之外的驚喜體驗。有本質的電商運營才具有可持續發展性。

      要說到“最”重要的因素,除了上面所講的產品與推廣,其次就是怎樣引導創造出消費者需求?有需求才有消費,把梳子賣給和尚,那個是騙,不是銷售。所以做好電商運營推廣,一定要創造需求。比如你拍的宣傳片,要讓人一看就想擁有,那就成功了!雖然他現在不下單,過段時間也會下單的。電商是一個綜合性的東西,只有每一個環節都做好,才能贏得消費者。假如買家因為物流不滿意,都會引發退貨。

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